Diferente de quando eu comecei nessa área, hoje todo mundo (ou quase) sabe a importância da contabilidade. Muitos podem não saber ao certo como fazê-la da forma correta, mas, ainda assim, sabem que o sucesso do negócio a médio e longo prazo depende disso. Portanto, essa não é mais a questão principal. O foco agora é em perceber as mudanças no universo contábil e saber como lidar com elas.

Talvez minha formação como administradora me dê certa vantagem. Mesmo que atuando como contadora, uma profissão teoricamente técnica, consigo ter uma visão mais profunda do mercado ao redor. O que eu percebi nos últimos tempos? Que o mercado nunca esteve tão exigente.

Atualmente, ser bom não é o suficiente. Isso não é nenhuma frase clichê ou de empreendedorismo raso de internet. É informação de negócios. Portanto, meus amigos, não basta entregar as obrigações do cliente na data, nem deixar os demonstrativos organizados e precisos. É necessário oferecer mais. Estou falando de Contabilidade Consultiva.

Impacto da digitalização nos escritórios contábeis tradicionais

Você ainda faz contabilidade como há 20 anos? Se a resposta for sim, você precisa urgentemente mudar isso. O mercado mudou, as pessoas também, logo, empresas prestadoras de serviços, como nós, precisam seguir o mesmo rumo.

A maior parte das empresas no Brasil hoje são de micro e pequeno porte. Como se pode imaginar, a maioria delas não tem um contador. Parte disso se deve à desinformação, porém a maioria foge da burocracia e dos preços além da realidade. Isso quer dizer que elas não precisam de um contador? De forma alguma, todos precisam. O que elas precisam é de uma mão estendida que diga: “eu te ajudo”.

Prova disso é a existência de startups de contabilidade totalmente digital com crescimentos acima da média em um curto prazo. O empreendedor brasileiro encontra uma série de dificuldades e uma das maiores é honrar com as obrigações fiscais. Por isso as startups buscam solucionar essa dor, tornando a contabilidade barata, acessível e eficiente.

Entende agora quando eu digo que não funciona mais fazer contabilidade como há décadas se fazia?

Pegando carona na tecnologia

Talvez essa informação te assuste em um primeiro momento. Mas o foco não é esse. A tecnologia não veio para roubar o lugar de ninguém, mas para fazer com que todos tenham chances iguais de alavancar o seu negócio. Basta saber utilizá-la a seu favor.

O que eu observo com essas startups é uma disrupção no mercado contábil tradicional. E como toda mudança, existe uma escolha: sucumbir ou evoluir com ela.

Ser pioneiro em algo exige assumir riscos. Quem vem depois tem como vantagem observar os resultados e decidir se vai também. Já deu para perceber que a junção de contabilidade e tecnologia funciona e traz ótimos resultados. Então, que tal pegar uma carona nessa onda?

Mudanças como esta não são exclusivas à contabilidade. Os corretores sentiram a mesma dor quando seguros passaram a ser comercializados pela internet sem qualquer intermediário. Não há como lutar contra isso e evoluir é a melhor opção.

O que faz um bom corretor não é o seguro. É o atendimento, a confiança, a proatividade, o estender de mãos. Contadores existem aos montes, contadores consultivos, não.

O processo digital como aliado

Ninguém nasce pronto para a tecnologia. A nova geração, talvez. Mas nós não. E não há problema algum em assumir isso e se dispor a aprender. O mesmo serve para o empreendedorismo e os novos modelos de negócios.

A identificação das necessidades mais uma vez se fez presente e deu origem a Omie. A startup tem como propósito fazer prosperar negócios, de contabilidade ou não. Para isso, desenvolveu uma série de soluções para empresários. Além do ERP, a ferramenta OmieSmart possibilita fazer o planejamento financeiro online na nuvem. Isso significa analisar despesas e receitas, projetar fluxo de caixa, gerar insights financeiros e simular cenários possíveis.

Outra solução é a OmieAcademy com diversos cursos online sobre os temas mais relevantes do universo contábil (vendas, inclusive).

Este é apenas mais um exemplo de disrupção. Você não precisa aprender a lidar com a tecnologia sozinho, de um dia para o outro. Existem ferramentas para isso, e elas ajudam (e muito) na caminhada do contador consultor frente ao processo de digitalização.

Benefícios para o empreendedor

Eu te digo com toda certeza que para o empreendedor a contabilidade consultiva faz toda a diferença. Isso porque não se trata apenas de fornecer informação, mas de dizer o que e como fazer com elas.

O contador consultor não se limita a entregar as obrigações. Ele analisa, entende, interpreta e oferece solução. Trata-se de um olhar menos técnico e mais humano, e isso faz toda a diferença.

Na faculdade aprendemos que a contabilidade é uma ferramenta essencial à tomada de decisão. No entanto, parece que em algum momento isso se perdeu. A contabilidade consultiva visa resgatar isso agregando diferencial tanto para quem faz, quanto para quem recebe. Você tem todos os números na mão, basta saber o que fazer com eles e… estender a mão.

Quais os próximos passos?

A conscientização é o primeiro. Este provavelmente você já deu com este artigo (eu espero, rs). O segundo é estudar muito. Isso porque não existe fórmula ou receita pronta. Cada empresa é única e essa é a essência da consultoria: atendimento personalizado e exclusivo.

O segundo é fazer a escolha: sucumbir ou evoluir. Se você escolheu a segunda opção, eu te parabenizo. Eu optei pelo mesmo e não me arrependo dos resultados. 

Se o seu cliente acha que contabilidade é fazer folha de pagamento, emitir guias de impostos e notas fiscais, mostre para ele a contabilidade consultiva. Não entregue dados, entregue informação. Entende a diferença?

Isso significa aprimorar o seu senso crítico e enxergar os pormenores que muitos contadores não veem. E pasme: eles estavam lá o tempo todo, bem na sua frente.

O legado das mudanças para os novos empreendedores

Mudar nunca é fácil. O estado atual pode não ser bom, mas é confortável para a maioria das pessoas. Acontece que muitas vezes o confortável não é nem metade de onde você pode chegar. Quem já está no mercado pode sofrer mais para se adaptar à nova realidade. Aos que chegam agora, nada novo… por enquanto.

O mercado muda diariamente. A forma de fazer negócios também precisa mudar. O legado que fica para os novos empreendedores é resiliência. E mais uma vez eu te pergunto: e você, contador, como tem feito contabilidade?

Fernanda Oliveira.